哈佛商业评论权威发布|Ayla被列为最能代表物联网发展轨迹的成员之一


2016年03月18日

日前,马萨诸塞州韦尔斯利巴布森学院技术、操作与信息管理系教授兼主任Bala Iyer发表了其关于物联网发展轨迹的预测,并发布于哈佛商业评论。

Bala lyer果断认为,未来物联网如何发展、如何演变,软件行业是重要参考。而与行业巨头相比,初创公司更加敏捷,能对客户和市场需求做出更好回应,物联网初创公司和希望主导物联网行业的大型公司合作将会实现双赢。

Ayla作为全球物联网领域最具代表性的公司,被Bala lyer列为最能代表物联网发展轨迹的行业成员之一。

Bala lyer全文如下: 

文章原标题:要想预测物联网的发展轨迹,得参考软件行业 

内容: 到2020年,联网设备数量将突破500亿,物联网势必产生重大影响。不过,由于物联网生态系统复杂,现在还不清楚物联网复杂的生态系统将如何演变(如下图所示:由相互交互的产品和服务组成的松散网络),如何发展演变,哪些公司将成为物联网行业领导者。 

The Internet of Things Ecosystem

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物联网是一个复杂的生态系统,目前还没有出现行业主导企业。由此一来就很难确定希望进入该领域的公司将面临的挑战以及最为高效的商业机遇。不过通过梳理平台提供商和组件提供商之间的关系,我发现了物联网行业与软件行业之间的相似之处,其中包括五大关键经验:

1、留意碎片化

在生态系统发展演变的早期阶段,公司倾向于提供端对端解决方案。商业架构会变得垂直整合,实现严格控制。比如,在软件行业发展初期,IBM、Digital Equipment以及International Computers Ltd.(ICL)为客户提供了高度整合的解决方案。不过,端对端解决方案提供商最终分裂为了多家公司,每家公司为软件行业不同的细分领域提供支持。

我们预计物联网生态系统也会经历相似的发展轨迹。对于进入物联网领域的公司来说,这意味着,虽然平台提供商会试图涵盖整个行业,他们还是有机会提供特色服务。

2、追踪合作伙伴关系

我们看到,物联网生态系统中出现了各种各样的平台,而解决方案提供商则纠结于是选择一个平台还是为多个平台提供产品供给。如果他们选择一个单一平台而这个平台最终并没有成为行业主导平台的话,他们产品或服务的用户基数将会很少。不过,如果他们试图与多个平台协作,为每个平台都提供产品供给的话,他们可能会面临资源紧张的风险。

在软件行业,解决方案提供商最终会选择一两个平台。比如,解决方案提供商甲骨文通过为Windows、Linux等多个平台提供支持获得了巨大的市场份额。在很多情况下,这种决定取决于平台的激励措施,能否成功吸引用户,以及平台的技术优势,而这种情形很可能在物联网生态系统中再次上演。

对于刚刚进入物联网行业的公司来说,他们可以追踪大型解决方案提供商和各大平台之间达成的合作伙伴关系,从而追随行业发展势头。小公司可以通过与大型平台提供商合作来获得市场认可。平台提供商可以提供激励措施,让大型组件提供商专门为其平台开发解决方案。这方面的一个例子就是微软。微软向诺基亚提供了十亿美元,让其在诺基亚手机上使用微软平台。

3、了解物联网之外的哪些主导者可以延伸至物联网领域

物联网行业之外的行业巨头(比如三星、苹果以及Alphabet)依旧在争夺物联网生态系统的主导地位。为了吸引开发者,这些公司正在开放他们的物联网平台和编程接口。

与知名度较低的平台公司或初创公司相比,这些公司的品牌知名度加上现有的设备、平台以及开发者关系能够为他们提供竞争优势。(比如,随着Alphabet凭借Nest扩展至家庭自动化领域,很多Google Play开发者都会随之而动。)我们在软件行业看到了类似的发展趋势,比如微软在操作系统方面的强劲地位帮助其在网页浏览器市场实现了主导地位。

这并不意味着初创公司就没有任何发展空间。与行业巨头相比,初创公司更加敏捷,能够对客户和市场需求做出更好回应。由此看来,物联网初创公司和希望主导物联网行业的大型公司建立合作伙伴关系能够为双方带来共赢局面。

4、率先考虑基础设施

随着生态系统的慢慢出现,最先构建的就是基础设施。对于个人电脑来说,这意味着在应用程序出现爆炸式增长之前,首先要开发操作系统。物联网会对环境进行不停监测并不断在各个网络之间进行数据传输。因此,很重要的一点就是要为基础设施提供低功耗解决方案和连通性。这在作为当今物联网生态系统核心的基础设施、平台以及设备公司身上得到了体现。他们要么是帮助连接设备(即连通性),要么是致力于实现能源效率。

比如,成立于2009年的法国公司SIGFOX作为一家让低功耗物联网设备实现连接的无线网络提供商创立了一个小众市场。PTC的ThingWorkx和Xively是帮助设备与云端实现连接并将数据转移至云端的两家平台提供商。此外,ARM、英特尔、高通等知名公司正在开发超低功耗硬件芯片,而这对于物联网的性能、可靠性以及持久性来说是至关重要的。

5、使用应用程序编程接口找到创造客户价值的方式方法

在新兴的生态系统中,让设备和服务实现集成并在相互竞争的平台之间实现互操作性可谓是挑战重重。不过,当今的物联网生态系统与早期的软件行业有一个重大的不同之处,那就是应用程序编程接口的盛行,而这种技术让公司之间能够实现相互交互与信息共享。

有了应用程序编程接口,平台和设备之间很容易实现集成和互操作性。不过,应用程序编程接口的作用远不止这些。平台提供商可以通过提供应用程序编程接口来追踪用户对服务和设备进行集成的方式方法,而这方面的数据则能够提供相关洞察,了解用户是如何获取价值的,特别是在产品使用的早期阶段。

此外,在了解了用户是如何对产品进行结合使用的之后,供应商可以选择探索相应的集成策略。比如,汽车公司可以通过追踪应用程序下载情况来决定为新用户提供什么样的标准应用程序包。此外,公司还可以使用这方面的数据来为用户定向推荐应用程序、产品或服务。

软件行业的发展成熟经历了几十年的时间。通过使用应用程序编程接口,物联网生态系统能够比软件行业实现更加快速的发展演变。在软件行业中,最终出现的是分割的技术领导地位,市场由多家公司主导(甲骨文和微软主导数据库领域,Window和Unix主导操作系统领域)。与之类似的是,在物联网生态系统中,我们将看到不同公司在芯片组、操作系统、大数据集存储、分析、可视化等关键领域实现主导地位。

作者简介

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巴拉·耶尔(Bala Iyer)是马萨诸塞州韦尔斯利巴布森学院技术、操作与信息管理系教授兼主任。

关于Ayla Networks

Ayla Networks是全球领先的企业级IoT云平台服务提供商,专注于智能家庭、智能楼宇、消费电子、零售和服务提供商等多领域的物联网解决方案研究,公司于2010年成立于美国硅谷,业务服务网点覆盖欧洲、中国台湾、日本等全球多个地区。中国大陆分公司坐落于新兴的中国硅谷"深圳",公司于2014年4月完成世界银行集团(World Bank Group)下属机构国际金融公司(IFC)、思科、赛富亚洲基金、线性资本等知名投资机构总额为1,450万美元的B轮融资,并在2015年被评为Gartner 2015 Cool Vendor。